Aktuelle Position von Logicalis GmbH

Key Account Manager (w/m/d) gesucht

Key Account Management,  Sales
IT Dienstleister,  Systemhaus,  Systemintegration
Professional,  Senior
Vollzeit
Ab sofort
Unbefristet
Du bist erfahren im B2B-Vertrieb auf Management-Ebene & willst komplexe Lösungen für Kunden finden? In dieser Position bist du für den Vertrieb von Hardware-Lösungen & Dienstleistungen aus den Bereichen Data Center, Network, UC & Security & Application & Information zuständig. Durch Named Accounts bist du dabei der einzige & vollumfängliche Ansprechpartner für deine Kunden. Profitiere bei dem schnell wachsenden, weltweit tätigen Unternehmen von optimalen & internationalen Entwicklungschancen sowie attraktive Rahmenbedingungen!
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Vergütung Das erhältst du für deine Arbeit:

Erfolgsabhängig
Realistisch ca. von
100.000
bis
über
150.000
Euro
Brutto
Pro Jahr
Zielgehalt
(50/50 Split)
VHB
Provision margenabhängig
Dienstwagen (inkl. Privatnutzung)
30 Tage / Jahr
Diverse weitere Mitarbeiterangebote
z.B.
Betriebliche Altersvorsorge
Elternzeit
Job-Ticket / öffentliches Nahverkehrticket
Sabbatical möglich
Nettolohnoptimierung

Perspektiven Das sind deine Chancen:

Interne & externe Fort- / Weiterbildungen
Individuell gestaltbar
Nach Profil & Bedarf
Jederzeit in Absprache mit Führungskraft
Umfangreiches Weiterbildungsprogramm
Leistungsabhängig
Verschiedenste Karrierepfade möglich
Vielzahl an Karriere- / Aufstiegschancen
Jährliche Gehaltsüberprüfung
Wachsende & beständige Branche
Zukunftsträchtiger Aufgabenbereich
Krisenfeste Position

Qualifikation Das solltest du mitbringen:

Erfahrung
Mindestens
5 Jahre
Im B2B-Vertrieb von komplexen Hardware-Lösungen & Dienstleistungen
Aus mind. einem der folgenden Bereiche:
Data Center
Network & Security
Datenbanken
Storage
Cloud
z.B.
als
Account Manager (w/m/d)
Sales Manager (w/m/d)
Sales Executive (w/m/d)
Nicht entscheidend
Fähigkeiten
Vorausgesetzt:
Nachweisbare Erfolge im Projekt- oder Servicegeschäft
(Erreichte Umsatzziele im Millionen-Bereich)
Sicherer Umgang auf Management-Level
Gespür für Kundenbedürfnisse
Strategisches Key Account Management
Bestehendes Netzwerk bei mindestens zwei der folgenden Hersteller:
Cisco
Oracle
NetApp
Dell EMC
Microsoft
Umfassende Branchenkenntnisse & Marktüberblick im IT-Lösungsbereich
Von Vorteil:
Betriebswirtschaftliches Know-How
Verständnis für das Geschäftsmodell & die damit verbundenen Herausforderungen
Sicheres Auftreten
Überzeugungsgeschick
Verhandlungssicherheit
im Umgang mit internationalen Gesprächspartnern
auf IT-, Einkaufsleiter- & Geschäftsführungsebene
Durchsetzungsfähigkeit
Entschlossenheit
Kommunikationsstärke
Kontaktfreudigkeit
Kundenorientiert
Leistungsorientiert
Ergebnisorientiert
Proaktiv
Eigenmotiviert
Lösungsorientiert
Strukturiert
Zuverlässig
Ausbildung
Nicht entscheidend
Deutsch
Verhandlungssicher
und
Englisch
Gut
Regionale Reisebereitschaft (Bayern & Baden-Württemberg)

Kollegen Das ist dein Team:

Projektabhängig
Sehr divers / von Jung bis Alt
International
Divers
Deutsch
Englisch
Flache Hierarchien

Unternehmen Das ist dein Arbeitgeber:

Logicalis GmbH
Konzern
5.000 - 9.999
In 26 Ländern
Davon 350 Mitarbeiter & 6 Standorte in Deutschland
Internet & Informationstechnologie
Software
Weltweit als führender IT Solutions & Managed Service Anbieter
Global renommiert (weltweit 26 Standorte)
Vertrauensvolles Betriebsklima
Über 10.000 Kunden weltweit
Strategische Partnerschaften mit führenden Technologieanbietern
z.B. Cisco, Microsoft, HPE, IBM, NetApp, Oracle, ServiceNow & VMware
Weltweiter Jahresumsatz von 1,7 Milliarden US-Dollar (Logicalis Gruppe)
Bestehen seit 1997
Mitglied in der Innovation Alliance (Verbund von Partnern aus der IT-Branche)
ISO-Norm zertifiziert

Aufgaben Das sind deine Verantwortungen:

Aufgaben
Auf- & Ausbau von internationalen (Neu-) Kundenbeziehungen & einer qualifizierten Projektpipeline
für Lösungen & Dienstleistungen aus den Bereichen
Data Center
Network, UC & Security
und
Application & Information
Aufbau & Pflege von internationalen Kundenbeziehungen
Konvertierung von Leads (aus dem Marketing)
Generierung von Outbound-Geschäft
Langfristiges & erfolgreiches Kundenmanagement
Bedarfserkennung & -analyse sowie Bedarfsweckung
Vorbereitung von Kundenbesuchen & Führung von Beratungsgesprächen
Anforderungsaufnahme, Angebotserstellung & Koordination des Lösungsdesigns
Vertragsverhandlungen
Regelmäßiges Erstellen & Pflege von Forecasts
Perspektivisch (bei Interesse):
Unterstützung von Sales Organisationen anderer Logicalis-Landesgesellschaften
Bei der Abwicklung internationaler Sales Projekte
Salesforce
Jira
MS Office
Verantwortung
Bestandskunden
Neukunden
Kollegen im Team
Mitarbeitern anderer Teams
Einem / wenigen Vorgesetzten
Keine

Ablauf Das ist dein Alltag:

Flexibel
Gleitzeit
Kernarbeitszeit
40 Std. / Woche
Montag - Freitag
Keine Wochenendeinsätze
Flexibel
Business Casual
Business bei Kundenkontakt
Sehr flexibel
Nach Absprache
Den Aufgaben entsprechend sehr häufig
National

Standort Das ist dein Umfeld:

Bei Kunden in Bayern & Baden-Württemberg
(Ca. 4 Tage / Woche)
und
Im Home Office
Gute ÖPNV-Anbindung
Erreichbarkeit:
Autobahnanbindung
Ausreichend kostenfreie Parkplätze
Ausreichend gesicherte Fahrradstellplätze
Je nach Standort:
Zahlreiche Geschäfte des täglichen Bedarfs
z.B.
Apotheke
Diverse Restaurants
Bäckerei
Supermarkt
Imbisse / Schnellrestaurants
Drogerie
Kiosk
Post
Shopping-Möglichkeiten
Umfangreiches Mittagsangebot
Moderne Einrichtung
Hoher Komfort
Modernes Bürogebäude
Klimaanlagen
Kühldecken
Helle Räumlichkeiten
Hohe Decken
Kurze Wege zu Kollegen
Individuelle Materialien auf Anfrage möglich
Laptop
Weitere(r) Bildschirm(e)
Smartphone
Höhenverstellbarer Schreibtisch
Docking Station
Ergonomische Ausstattung
Firmenwagen
Duz-Kultur
Diverse Teamevents / Betriebsausflüge
Flache Hierarchien
Führung auf Augenhöhe
Kollegialer Zusammenhalt
Positives Arbeitsklima
Feedback-Kultur
Küche
Mikrowelle
Moderne Kaffeemaschine
Kühlschrank
WLAN (auch privat nutzbar)

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