Aktuelle Position von AXA Partners

B2B Business Development Manager (w/m/d)

Business Development, B2B Sales
Versicherungen & Finanzdienstleistung
Professional, Senior
Vollzeit
Ab sofort
Unbefristet
Du begeisterst dich für das Großkundenmanagement & möchtest dich in deiner Arbeit voll und ganz auf den B2B Vertrieb sowie dem Auf- & Ausbau von Neu- & Bestandskunden aus dem DAX 40 Umfeld konzentrieren? In dieser Position hast du die Möglichkeit schnell & langfristig Verantwortung zu übernehmen. Du bist beratend tätig & mit deinen analytischen Fähigkeiten entwickelst du das Service-Portfolio stetig weiter. Werde Teil eines 13-köpfigen Teams aus Hunter & Farmer. Profitiere zudem von optimalen Vertriebsbedingungen, zeitlicher & örtlicher Flexibilität, optimalen Perspektiven sowie attraktiven Rahmenbedingungen.
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Standort Das ist dein Umfeld:

Aktuell: 100% Home Office Nach der Pandemie: Hybrides Arbeitsmodell Bis zu 40 % Home Office und am Standort in Offenbach am Main oder Köln und Beim Kunden vor Ort Nach Absprache: Flexibel Bis zu 100 % Home Office möglich
Standortabhangig Gute ÖPNV-Anbindung Erreichbarkeit: U-Bahn-Station S-Bahn-Station Bus-Haltestelle Ausreichend kostenfreie Parkplätze Autobahnanbindung Ausreichend gesicherte Fahrradstellplätze
Standortabhängig Eigener Campus Großes Firmengelände Park / Wald / Grünflächen Gewerbe-Mischgebiet Großes Firmengelände Supermarkt Post Park / Wald / Grünflächen Mitarbeiterrestaurant(s) Kiosk Idyllische Umgebung Diverse Restaurants
Hoher Komfort Moderne Einrichtung Helle Räumlichkeiten Neubau NWOW Konzept Frei wählbarer Arbeitsplatz Klimaanlagen Höhenverstellbare Schreibtische Hohe Decken Ergonomische Stühle Modernes Bürogebäude
Laptop Tastatur Headset Weitere(r) Bildschirm(e) Individuelle Materialien auf Anfrage möglich Ergonomische Ausstattung Smartphone Firmenwagen
Flache Hierarchien Direkte / umfangreiche Kommunikation Positives Arbeitsklima Kollegialer Zusammenhalt Duz-Kultur Feedback-Kultur Diverse Teamevents / Betriebsausflüge Freitags-Feierabendbier
Standortabhängig Kostenfreier Kaffee / Tee Kantine Küche Kostenfreies Wasser Eigener Spind Billardtisch Tischtennisplatte Kickertisch Basketballkörbe Dart Boxsack Ruheraum Kühlschrank Lounge / Sitzecke Mikrowelle

Aufgaben Das sind deine Verantwortungen:

Aufgaben
Strategischer Auf- & Ausbau neuer & bestehender Geschäftsbeziehungen Von namhaften Großkunden Auf B2B-Ebene und Kontinuierliche Weiterentwicklung von bestehenden Produkt- & Leistungsportfolios
Aufbau Neukundengewinnung: Identifizierung & Akquisition von Neukunden Aus den Bereichen Telekommunikation Versicherung Banken Finanzdienstleistung Großhandel und Automobil Ausbau von Bestandskunden: Weiterentwicklung bestehender B2B Geschäftskunden (Endkunden der AXA-Partner) Außerdem: Eigenständige Planung & Vorbereitung von Kundenterminen Regelmäßige Durchführung von Marktbeobachtungen & Erstellung von Marktanalysen in Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales & Marketing Team Zur Vorbereitung von Präsentationen & Pitches (intern & extern) und Unterstützung bei Vertrags- & Rahmenvertragsverhandlungen für potenzielle Kunden sowie Aktive Mitarbeit An Berichten & Ausschreibungsantworten und Bei der Entwicklung & Überarbeitung von Produkt & Leistungsportfolios
MS Office Microsoft Teams Eigene versicherungsspezifische Programme SalesForce
Verantwortung
Neukunden Bestandskunden Business-Partnern Kolleg/innen im Team Mitarbeitenden anderer Teams Einem / wenigen Vorgesetzten Trainern
Keine
Keine
Keine

Ablauf Das ist dein Alltag:

Flexibel
40 Std. / Woche
Montag - Freitag Keine Wochenendeinsätze
Flexibel
Business Casual Business bei Kundenkontakt
Sehr flexibel Nach Absprache
Projektabhängig und Kundenabhängig Bis zu 20 % / Woche

Kolleg/innen Das ist dein Team:

Projektabhängig Kernteam: 5 direkte Kollegen im Hunting und 7 direkte Kollegen im Farming
Sehr divers / von Jung bis Alt
International
Deutsch Englisch
Matrix Organisation Flache Hierarchien Berichterstattung an > Teamleitung

Vergütung Das erhältst du für deine Arbeit:

Erfahrungs- & qualifikationsabhängig Von 60.000 bis 100.000 Euro Brutto pro Jahr Zielgehalt Inkl. Ziel-, Team-, & Firmensetzungsbonus Realistische Einschätzung im Erstgespräch Jetzt Eignung testen & Erstgespräch vereinbaren
12 Monatsgehältern
Bonus on-top leistungsabhängig in Höhe von 20.000€
30 Tage / Jahr
Werden abgefeiert / durch Freizeit ausgeglichen
Diverse weitere Mitarbeiterangebote z.B. Betriebliche Altersvorsorge Betriebliches Gesundheitsmanagement Gesundheitsangebote / -aktionen Mobiles Arbeiten Essenszuschuss Händlervergünstigungen Weiterbildungsmöglichkeiten Sommerfeste Weihnachtsfeiern Attraktive Modelle der Entgeltumwandlung Vermögenswirksame Leistungen

Qualifikation Das solltest du mitbringen:

Erfahrung
Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung Im B2B Großkundenmanagement Von Service-Dienstleistungen
z.B. als Key-Account-Manager Sales Manager Sales Advisor Mitarbeiter Kundenakquise Business Development Manager Vertriebsmitarbeiter in der Neukundenakquise Consultant (w/m/d)
Nicht entscheidend Von Vorteil: Telekommunikation Versicherungen Banken & Finanzdienstleistungen Großhandel oder Automobil
Fähigkeiten
Know-How im erklärungsbedürftigem B2B-Vertrieb (Dienstleistungen) oder Kenntnisse im Business Development Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen (Neukunden & Bestandskundengeschäft) Erfahrung im Partnervertrieb & Aufbau von Kooperationen Kenntnisse im Management von Kundenportfolios Kommunikationssicherheit auf B2B Entscheider-Ebene Von Vorteil: Berührungspunkte mit der Hunter-Farming Vertriebsmethode Erste Kenntnisse im Finanzmarkt Erste Kenntnisse im B2B-Networking
Teamfähigkeit (auch Länderübergreifend) Kommunikationsstärke Verhandlungssicherheit Durchsetzungsfähigkeit Kontaktfreudigkeit Empathie Eigenverantwortung Sicheres Auftreten
Analytisch Organisiert Dienstleistungs- / Serviceorientiert Kundenorientiert Lösungsorientiert Hands-On Engagiert Mitdenkend Leistungsorientiert
Ausbildung
Nicht entscheidend Von Vorteil: Mindestens Berufsausbildung oder Bachelor Master Diplom
Nicht entscheidend Von Vorteil: Ausbildung / Studium im Banken-, Finanz- oder Versicherungsumfeld oder Vergleichbar
Deutsch mind. Verhandlungssicher und Englisch mind. Konversationssicher Von Vorteil: Höheres Sprach-Level und Weitere Sprachkenntnisse
Geplante Reisetätigkeiten (ca. 1 Tag / Woche)

Perspektiven Das sind deine Chancen:

Interne & externe Fort- / Weiterbildungen Individuell gestaltbar Umfangreiches Weiterbildungsprogramm Zahlreiche Onlinekurse z.B. Sprachkurse Kostenloser LinkedIn Learning Zugang Vertriebstrainings Softskill-Trainings
Vielzahl an Karriere- / Aufstiegschancen Verschiedenste Karrierepfade möglich Leistungsabhängig z.B. Fach- & Führungslaufbahn
Zukunftsträchtiger Aufgabenbereich Wachsende & beständige Branche Unbefristeter Arbeitsvertrag

Unternehmen Das ist dein Arbeitgeber:

AXA Partners Deutschland
Konzern
> 350 In Deutschland
Versicherungen
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