Aktuelle Position von ZALVUS GmbH

Leiter/in Vertriebssteuerung (w/m/d) für schnell wachsende Beratung gesucht

Vertriebssteuerung
HR-Tech, Innovative Personalberatung
Professional bis Senior
Vollzeit, Teilzeit (ab 32 Wochenstunden)
Ab sofort
Unbefristet
Du setzt dich leidenschaftlich mit KPIs, Personalführung & moderner Vertriebssteuerung auseinander & möchtest dich voll darauf fokussieren? In dieser Position übernimmst du das Management & die Steuerung zweier wachsender Teams - aufgeteilt in Pre-Sales & Sales. Durch unterschiedliche Erfahrungslevel & ein bundesweit verteiltes, virtuell arbeitendes Team kannst du ein breites Methodenspektrum zur individuellen Steuerung deiner Mitarbeitenden anwenden. Dabei profitierst du selbst von einem höchst flexiblen Umfeld, einem zukunftsorientierten Geschäftsmodell & maßgeblichem Einfluss auf die Entwicklung des Unternehmens in direkter Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung & den Gründern.
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Ablauf Das ist dein Alltag:

Flexibel Vertrauensarbeitszeit
Teilzeit (ab 32 Std. / Woche) bis Vollzeit (40 Std. / Woche)
Flexibel
Flexibel
Flexibel
Bis zu 100% Nach Absprache Sehr flexibel (Nach Einarbeitung)
Keine

Unternehmen Das ist dein Arbeitgeber:

ZALVUS GmbH
Etablierte HR-Tech Beratung Inhabergeführt
Aktuell ca. 50 Stark wachsend
Beratung & Consulting Future of Work Performance Marketing IT & Digitalisierung
Klientenstamm vom Klein- bis zum DAX-Unternehmen Fokus auf White Collar Positionen Branchenübergreifend tätig Cashflow finanziert (kein Einfluss externer Investoren) Future of Work Vorreiter (zur HR-Digital Studie)

Standort Das ist dein Umfeld:

Flexible Arbeitsort-Modelle Berlin - Prenzlauer Berg oder Bis zu 100% aus dem Home Office (Nach Einarbeitung)
Exzellente ÖPNV-Anbindung Erreichbarkeit: S-Bahn-Station U-Bahn-Station Tram-Haltestelle Ausreichend gesicherte Fahrradstellplätze
Zahlreiche Geschäfte des täglichen Bedarfs z. B. Apotheke Bäckerei Diverse Restaurants Drogerie Imbisse / Schnellrestaurants Kiosk Shopping-Möglichkeiten Supermarkt Umfangreiches Mittagsangebot
Altbau Hoher Komfort Moderne Einrichtung Hohe Decken Helle Räumlichkeiten Einzel bis 6er Büros Kurze Wege zu Kolleg/innen
One-(Cloud)-Device-Ausstattung Laptop Headset Weitere(r) Bildschirm(e) Docking Station Höhenverstellbarer Schreibtisch Individuelle Materialien auf Anfrage möglich
Direkte / umfangreiche Kommunikation Feedback-Kultur 4 Teamevents im Jahr (Vor Ort oder coronabedingt digital) Positives Arbeitsklima Duz-Kultur Flache Hierarchien Führung auf Augenhöhe Kollegialer Zusammenhalt Leben des Vier-Augen-Prinzips Sportaktivitäten
3 Balkone Küche Kühlschrank Moderne Kaffeemaschine (Jura) Mikrowelle Kostenfreier Kaffee / Tee Kostenfreies Wasser Diverse (andere) kostenlose Getränke Fernseher inkl. Switch, N64 & GameCube WLAN (auch privat nutzbar)

Vergütung Das erhältst du für deine Arbeit:

Erfahrungs- & qualifikationsabhängig Grundgehalt: Von 48.000 bis 60.000 Euro Brutto Pro Jahr Realistische Einschätzung im Erstgespräch Jetzt Eignung testen & Erstgespräch vereinbaren
Zusätzlich: Beteiligung am Geschäftserfolg Regelmäßige Gehaltsanpassung
30 Tage / Jahr
Diverse weitere Mitarbeiterangebote z. B. Technische Ausstattung fürs Home Office Regelmäßige Teamevents (digital während Corona) Nettolohn-Optimierung Betriebliche Altersvorsorge Unabhängiger Finanz- & Vorsorgeberater Essenszuschuss Höchste Flexibilität Gesundheitsangebote / -aktionen Hilfe bei Wohnungssuche Job-Ticket / öffentliches Nahverkehrsticket Mobiles Arbeiten

Qualifikation Das solltest du mitbringen:

Erfahrung
Mindestens 3 Jahre In der B2B-Vertriebssteuerung (mit oder ohne eigene Vertriebstätigkeit) und 1 Jahr Disziplinarische Führungserfahrung Von Vorteil: Im Projektgeschäft Im B2B-Beratungs-, Dienstleistungs- oder Service-Umfeld
z. B. als Teamlead Teamleiter Head of Abteilungsleiter (w/m/d)
Fähigkeiten
Vorausgesetzt: Nachweisbare koordinative Fähigkeiten in Teams mit mehr als 3 Personen Verständnis für Vertriebs-Funnels inkl. Pre-Sales Ausgeprägte analytische Fähigkeiten im Vertriebskontext (Zahlenbasierte Prozessoptimierung) Direkter Führungsstil mit Fokus auf individuelle, aber faire Behandlung Sachliche & transparente Kommunikation Von Vorteil: Erfahrung im Wachstums-Umfeld Erfahrung in der virtuellen Teamführung
Führungsstärke Kommunikationsstärke Durchsetzungsfähigkeit Teamfähigkeit Einfühlungsvermögen Humor
Analytisch Digitale Affinität Qualitätsorientiert Dienstleistungs- / Serviceorientiert Belastbar Cross-Funktional Zuverlässig
Ausbildung
Kaufmännische Berufsausbildung oder Bachelor Master Diplom oder Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der B2B-Vertriebssteuerung
Nicht entscheidend
Deutsch Auf Muttersprachniveau und Englisch Konversationssicher

Aufgaben Das sind deine Verantwortungen:

Aufgaben
Disziplinarische Leitung eines stark wachsenden Teams Bestehend aus 13 Personen Aufgeteilt in Pre-Sales & Sales Team An verschiedenen Standorten in Deutschland virtuell zusammenarbeitend Mit unterschiedlichen Erfahrungsleveln (Young Professional bis Senior) Mit bereits etablierten Vertriebsprozessen für ein erfolgreiches Produkt Mit hoher Kunden-Retention & großem Anteil an Inbound-Leads sowie Mitgestaltung der Zukunft der Zalvus GmbH
Aufbau, Koordination & Steuerung des Teams: Disziplinarische Führung der Teammitglieder inkl. Führung der Zusammenarbeit im Team, virtuelle Meetings, Feedbackgespräche etc. Definition der Vertriebsziele inkl. individuelle Definition & Kommunikation von Zielen, Verteilung von Leads, Vorgabe der Zielbranchen Analyse der Vertriebsergebnisse (Abrechnung & Weiterentwicklung der Provisionierung) Fachliche Koordination der Aufgaben im Alltag inkl. Workload Tracking, Priorisierung & Aufteilung Unterstützung bei der fachlichen Führung der Teammitglieder durch die Gründerin Außerdem wahlweise: Optimierung der Vertriebsprozesse Optimierung der Vertriebstools In Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen Unterstützung in Personalplanung, Recruiting, Hiring, Onboarding Organisationsentwicklung der Abteilung In Abstimmung mit der Geschäftsführung Aufgaben des Teams: Pre-Sales: Lead-Generierung Sales: Lead Konvertierung Key Account Management für Bestandskunden Ca. 500 (DAX-40) Konzerne & KMUs Branchenübergreifend im D-A-CH Raum
365° Microsoft Cloud Arbeitsplatz VoIP-Telefonie über MS Teams CRM-System (Eigenentwicklung der inhouse-IT) Maßgeschneidert auf tägliche Prozesse
Verantwortung
Kolleg/innen im Team bestehend aus 6 Sales Specialists Pre-Sales Teamleiterin 6 Junior Pre-Sales Mitarbeiter/innen Mitarbeitende anderer Teams Geschäftsführung
Schnell wachsend 13 Personen
Einfluss auf Abteilungsbudgets z.B. für Team-Building & fachliche Entwicklung

Kolleg/innen Das ist dein Team:

6 Sales Specialists Teamleiterin Pre-Sales 6 Junior Pre-Sales Mitarbeitende und 5 weitere Teams mit insgesamt ca. 40 Personen
Anfang 20 bis Mitte 50
Bundesweit Mitarbeiter in ganz Deutschland Virtuell zusammenarbeitend
Deutsch Englisch
Klare Strukturen im Unternehmen und Flache Hierarchien im Team sowie Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Gründern & Gesellschaftern und Teamübergreifende Projektarbeit Kein Silo-Denken

Perspektiven Das sind deine Chancen:

Zugang zu E-Learning Plattformen (z. B. Udemy) Interne Workshops im Spezialisten-Team Interne & externe Fort- / Weiterbildungen Learning-by-doing-Kultur Individuell gestaltbar Schulungssystem Training on the Job Mentorship-Programm
Aktuell höchste Position im Sales-Team unter C-Level Langfristig: Director-Position vorgesehen Führung von Manager/innen
Von Beginn an direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung & den Gründern Sichere Branche durch anhaltenden War for Talents Zukunftssektor der technologieunterstützten Beratung Technologischer Vorreiter Unbefristeter Arbeitsvertrag

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